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造价圈金鑫老师曾说：“近年来，绝大多数的地产商会采用模拟清单招标，签订暂定总价合同，后期重计量转固定总价合同的方式进行招标。”很多地产商不是采用传统的清单招标模式，而是采用市场价体系清单模式（即采用招标人的公司定额标准），全费用包死综合单价，内置计算规则，格式条款，以此进行风险转移。很多的市场价体系清单给出全费用综合单价，投标人只需在综合单价后面的空格中填上下浮动率即可。

模拟清单与传统的清单相比，多了重计量这一环节，看似简单，但实际却陷阱重重，稍不留神便中招。因为招标人不光是游戏规则的制定者，他既是参与的运动员，又是裁判员，集“公、检、法”于一身，话语权至高无上。

由于投标人对传统的计算规则有了习惯性的思维定式，因而防范更加困难，对投标商务人员的综合能力提出了更高的要求。

陷阱1：模糊规则

很多招标文件重计量的计算规则采用招标人公司定额规则（非定额规则），其计算规则特点：规则不全、前提不明、可作多种解释，从而以模糊达到精确，一旦产生争议，就类似于的“本活动动最终解释权归举办方所有”，你的权益会被损害。

例1、计算规则：地暖按地面面积计算

重计量审核时，业主不按套内地面净面积计算，而是按地暖盘管最外则管的外皮尺寸计算面积，将墙面至第一根管子间的工程量扣除（见示意图一）。理由：墙面至第一根管子的距离属地暖的面积外。卫生间还要扣除大便器所占的面积。理由：大便器范围没有地暖管。至于地暖的面积内的为何也要扣除，却不予理睬。

地暖的地面面积是什么面积？你的习惯思维肯定是套内净面积。规则利用了你的思维定式，以模糊达到精确。由于非定额规则，定额站也不能解释，只能让双方协商，解释权最终还在业主方。原本有微利的单价，经此一扣，因工程量减少，顷刻为亏。以4.90×3.60米的主卧室为例，实际扣除工程量为：（4.70×2+3.24×2-0.90房间门）×0.16 间距≈ 2.40m

规则 清单 面积

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